Статья из цикла «маркетинг для квест-комнаты», помогаем вам раскрутить свой квест.
Тема пользы «Биглиона» и других сайтов, занимающихся продажей скидочных купонов, окутана неутихающими спорами. Если вы ещё ни разу не слышали о купонниках, то вам, вероятно, повезло – так, по крайней мере, может посчитать большая часть аудитории, считающая подобные проекты злом. Но кто-то выскажется, что вы многое упустили, ведь купонники помогают сэкономить немалую сумму на развлечениях и услугах. Так кто же прав или виноват?
Давайте начнём как всегда с определения и хотя бы минимального понимания бизнес-модели купонного сайта.
Купонный сайт работает по следующей системе: есть определенный продукт или услуга, например визит в квест-комнату. Визит стоит 3 000 рублей. Купон гарантирует скидку в 50%. Таким образом, человек может купить визит в квест всего за 50% стоимости, то есть за 1500 рублей. Помимо этого, от стоимости в 1500 рублей сайт-купонник забирает себе определенную комиссию, например 30%. То есть, предприниматель получает вместо 3 000 рублей за квест всего 1 050 рублей. А сайт-купонник забирает себе 450 рублей, работая как агрегатор услуг: он рекламирует всех и вся и живёт на процентах с проданных купонов.
Хлеб Биглиона – это комиссия. В эту комиссию они закладывают стоимость рекламы, аренды, сотрудников, налоги, поддержку сайта и т.д. и т.п. С этих 450 рублей свободных денег у них остается не так уж и много, но в масштабах ежемесячно продаваемых десятков тысяч купонов бизнес можно назвать достаточно прибыльным.
А что касается квеста? Казалось бы, доход владельца – это не доход, грабеж средь белого дня. Но это на первый взгляд.
Биглион – это всего лишь инструмент маркетинга для квест-комнаты
Далее мы будем использовать бренд Биглиона как собирательный образ купонных сайтов, потому что на сегодняшний день, судя по доступной статистике рынка, это самый большой агрегатор услуг с купонными скидками.
Так вот Биглион, как любой сайт-купонник - это всего лишь инструмент маркетинга. Один из сотни. И было бы глупо делать ставку только на Биглион, или, скажем, только на рекламу в сообществах ВКонтакте. Маркетинг должен быть максимально разношёрстным и диверсифицированным, чтобы снизить риск неоправданных рекламных вложений.
Не нужно относиться к Биглиону «хорошо» или «плохо», как это делают многие предприниматели. В регионах его либо обожают, либо ненавидят. Но ненависть глупа, потому что это не рабство, а добровольное участие в сделке, как потребителей, так и предпринимателей.
Основной плюс участия компании в купоннике
- Вы не тратите ни рубля на привлечение клиентов. Всем занимается Биглион, используя контекстную рекламу, SEO-технологии, SMM, собственную базу подписчиков и так далее. Таким образом, Биглион способен привлечь для вас десятки команд без каких-либо затрат с вашей стороны.
Основной минус участия компании в купоннике
- Купонный сайт делает большую скидку на квест, а ещё и от оставшихся денег откусывает в свою пользу немалый кусок пирога. В итоге, предпринимателю, то есть Вам, остается очень и очень небольшая сумма, иногда даже чуть ли не себестоимость проведения игры.
Когда следует внедрять данный инструмент маркетинга?
Мы рекомендуем использовать Биглион в двух случаях:
1. Когда у вас есть простаивающие слоты, которые иначе не принесут ничего.
Главный ресурс квеста — это время. Если будний день, утренние часы или мёртвый сезон оставляют вам пустые окна в расписании, то даже игра, проданная через купон почти по себестоимости, выгоднее простоя. Пустой слот приносит ноль рублей, а слот, заполненный купонной командой, — пусть скромные, но живые деньги плюс отзыв, плюс фото в соцсетях, плюс шанс, что эти гости вернутся уже за полную стоимость. Поэтому отдавайте на купонник именно невостребованное время, а не «горячие» вечера пятницы и выходных, которые вы и так распродаёте сами по полной цене. Иначе вы будете дарить скидку тем, кто заплатил бы и без неё.
2. Когда вы запускаетесь и вам нужен быстрый поток первых клиентов и отзывов.
Новому квесту тяжелее всего на старте: о вас ещё никто не знает, отзывов нет, контекстная реклама и SEO только разгоняются. Купонник в этот момент работает как канал быстрого набора первой аудитории и социальных доказательств — он приводит десятки команд, пока ваш собственный маркетинг ещё не вышел на мощность. Но используйте его именно как разовый разгон, а не как постоянную опору: ограничьте число купонов, поставьте срок акции и заранее продумайте, как превратить купонного гостя в постоянного — собирайте контакты, предлагайте подарочные сертификаты и допуслуги, мягко возвращайте людей уже по полной цене. Купон должен открывать дверь, а удерживать клиента обязан ваш сервис, а не вечная скидка.
И главное, что стоит запомнить из всей статьи: Биглион — это не добро и не зло, а инструмент, который работает ровно настолько хорошо, насколько грамотно вы им управляете. Считайте экономику каждой акции, не отдавайте на купоны прибыльное время и не делайте купонник единственным источником клиентов — и тогда он принесёт вам пользу, а не убытки.
С уважением, компания SQR60.
