Купонаторы — инструмент маркетинга: игра за 3 000 ₽ через купон со скидкой 50% и комиссией агрегатора 30% приносит вам 1 050 ₽. Подключайте купонник на мёртвые слоты и на старте ради первых клиентов и отзывов — и всегда считайте экономику акции.
Если хотите поручить это практикам — продвижение квестов без купонаторов.
Статья из цикла «маркетинг для квест-комнаты», помогаем вам раскрутить свой квест.
Тема пользы «Биглиона» и других сайтов, продающих скидочные купоны, окутана неутихающими спорами. Если вы ещё ни разу не слышали о купонниках, вам, вероятно, повезло — так, по крайней мере, считает большая часть аудитории, называющая подобные проекты злом.
Другие возразят, что вы многое упустили: купонники помогают сэкономить немалую сумму на развлечениях и услугах. Так кто же прав?
Живой пример в цифрах — кейс: блог квеста приносит заявки.
Как устроен сайт-купонник
Начнём, как всегда, с определения и минимального понимания бизнес-модели купонного сайта.
Есть продукт или услуга — например, визит в квест-комнату за 3 000 рублей. Купон гарантирует скидку 50%, и человек покупает визит за 1500 рублей.
От этих 1500 рублей купонник забирает комиссию — например, 30%. Предприниматель получает вместо 3 000 рублей всего 1 050 рублей, а сайт-купонник — 450 рублей: он рекламирует всех и вся и живёт на процентах с проданных купонов.
Хлеб Биглиона — это комиссия. В неё заложены стоимость рекламы, аренды, сотрудников, налоги и поддержка сайта. Свободных денег из 450 рублей остаётся немного, но в масштабах десятков тысяч купонов в месяц бизнес можно назвать прибыльным.
А что касается квеста? Казалось бы, доход владельца — это не доход, грабёж средь бела дня. Но это на первый взгляд.
Биглион — инструмент маркетинга
Дальше мы будем использовать бренд Биглиона как собирательный образ купонных сайтов: судя по доступной статистике рынка, это самый большой агрегатор услуг с купонными скидками.
Биглион, как любой сайт-купонник, — всего лишь инструмент маркетинга. Один из сотни. Было бы глупо делать ставку только на Биглион или, скажем, только на рекламу в сообществах ВКонтакте. Маркетинг должен быть максимально разношёрстным и диверсифицированным, чтобы снизить риск неоправданных рекламных вложений.
К Биглиону не нужно относиться «хорошо» или «плохо», как это делают многие предприниматели. В регионах его либо обожают, либо ненавидят. Но ненависть глупа: участие в этой сделке добровольное и для потребителей, и для предпринимателей.
Плюс: клиенты без вложений в рекламу
Вы не тратите ни рубля на привлечение клиентов — всем занимается Биглион: контекстная реклама, SEO-технологии, SMM, собственная база подписчиков и так далее. Биглион способен привлечь для вас десятки команд без каких-либо затрат с вашей стороны.
Минус: скидка и комиссия съедают выручку
Купонный сайт делает большую скидку на квест, а от оставшихся денег откусывает в свою пользу немалый кусок пирога. В итоге предпринимателю остаётся очень небольшая сумма — иногда чуть ли не себестоимость проведения игры.
Когда подключать купонник
Мы рекомендуем использовать Биглион в двух случаях.
1. Когда слоты простаивают
Главный ресурс квеста — это время. Если будний день, утренние часы или мёртвый сезон оставляют вам пустые окна в расписании, даже игра, проданная через купон почти по себестоимости, выгоднее простоя.
Пустой слот приносит ноль рублей, а слот с купонной командой — пусть скромные, но живые деньги, плюс отзыв, плюс фото в соцсетях, плюс шанс, что эти гости вернутся уже за полную стоимость.
Поэтому отдавайте на купонник именно невостребованное время. «Горячие» вечера пятницы и выходных вы и так распродаёте сами по полной цене — иначе вы дарите скидку тем, кто заплатил бы и без неё.
2. Когда вы запускаетесь
Новому квесту тяжелее всего на старте: о вас ещё никто не знает, отзывов нет, контекстная реклама и SEO только разгоняются.
Купонник в этот момент работает каналом быстрого набора первой аудитории и социальных доказательств — он приводит десятки команд, пока ваш собственный маркетинг ещё не вышел на мощность.
Используйте его как разовый разгон: ограничьте число купонов, поставьте срок акции и заранее продумайте, как превратить купонного гостя в постоянного. Собирайте контакты, предлагайте подарочные сертификаты и допуслуги, мягко возвращайте людей уже по полной цене. Купон открывает дверь, а удерживает клиента ваш сервис.
Главное про Биглион
Биглион — инструмент, который работает ровно настолько хорошо, насколько грамотно вы им управляете. Считайте экономику каждой акции, оставляйте прибыльное время под полную цену и не делайте купонник единственным источником клиентов — тогда он принесёт вам пользу.
С уважением, компания SQR60.
Услуги SQR60
Есть вопросы, непонятки — пишите в Telegram.
Продвижение квестов
Аудит каналов, Яндекс.Директ, SEO сайта и агрегаторы — от практиков квестового бизнеса.
Консультация по квесту
Разберём запуск, бюджет, помещение или работающий квест — и назовём следующий шаг.
Сайт для квеста
Сайт квеста, который принимает брони: от простого лендинга до многостраничника.
Сценарии квестов
Уникальный сценарий под ваш город, помещение и бюджет — с загадками, дизайн-проектом и звуком.
