Размещение на «Мире квестов» бесплатно — обязательно для каждого квеста. Покупка броней стоит 30% с игры и решается индивидуально: в Подольске агрегатор забрал прямые брони клиента, а московские квесты живут на 4–6 играх в день только с него. Помните: МК покупает и брендовый трафик — ссылку на него в свои соцсети не ставьте.
Если хотите поручить это практикам — продвижение квеста в поиске и соцсетях.
Продолжаем цикл статей о маркетинге, продвижении и рекламе квест-комнат. В этой статье поговорим о крупном агрегаторе под названием «Мир квестов».
Что же ты такое, «Мир квестов»? Знакомьтесь — это самый мощный агрегатор для квестов в реальности. Если вы ещё не открыли свой квест, знайте: вы обязательно должны там находиться. А если вы уже собственник квеста и вас в «Мире квестов» нет — пора начать считать упущенную прибыль.
Бесплатное размещение
На сегодняшний день размещение на МК совершенно бесплатно: вы просто добавляете свой квест и автоматически получаете бесплатных клиентов. А всё потому, что рекламой занимается сам агрегатор.
Они продвигают себя через контекстную рекламу (Яндекс.Директ, Google Ads), а также усиленно прокачивают SEO-оптимизацию. Если человек ищет в поисковике «квесты Москва», с очень высокой вероятностью первой ссылкой будет сайт «Мира квестов».
Живой пример в цифрах — как сделать сайт квеста источником заявок.
За последние годы агрегатор заметно усилил свои позиции: многим игрокам комфортнее бронировать квест с его помощью, минуя вас напрямую. Причин много — например, сразу после квеста можно оставить честный отзыв, который не будет удалён.
Плюс «Мир квестов» вводит кэшбэково-накопительную систему: люди получают баллы за прохождение квестов и позже тратят их на подарочный сертификат или скидку. Квесты можно добавлять в избранное — и так далее.
Сколько берёт «Мир квестов»: покупка броней
Агрегатор также позволяет приобретать брони. Само размещение бесплатно, но за подключение системы бронирования придётся делиться 30% с каждой игры, забронированной на их сайте.
С одной стороны, это немаленькая сумма. С другой — это гарантированные команды: вы можете тратить 10, 20, 30, 50 или даже 70% от стоимости посещения квеста на рекламу, и не факт, что она сработает.
Стоит ли с ними сотрудничать
Размещаться на сайте нужно на 100%. А вот вопрос покупки броней всегда индивидуальный.
Наш клиент в Подольске обнаружил, что после подписания договора с «Миром квестов» люди перестали бронировать игру напрямую — всё шло через сайт агрегатора, а количество команд не изменилось. При том же числе команд он стал зарабатывать на 30% меньше, и сотрудничество было решено прекратить.
В Москве же есть квесты, которые проводят по 4–6 игр каждый день, зарабатывая по 300–400 тысяч рублей ежемесячно и получая брони ТОЛЬКО через «Мир квестов». Их такая ситуация вполне устраивает.
Рейтинг и место в ТОПе
Рейтинг и место в позиции всех квестов вашего города формально складывается из 4 показателей: оценка игроков на сайте, оценка профессиональных команд, оценка по телефону и факт размещения кнопок агрегатора на сайте.
Если человек поставил оценку «5», а потом ему позвонили из отдела по контролю за рейтингом и он сообщил, что квест ему совсем не понравился, — ваш рейтинг снизится.
Увеличение конверсии
Вне зависимости от того, покупаете вы брони или нет, поработайте над оформлением своей страницы квеста. Откажитесь от «левых» картинок из интернета или фотографий чужих квестов: пригласите профессионального фотографа, покажите ему нашу статью «Продающие фото для квеста» и попросите сделать на аналогичном уровне.
Позаботьтесь, чтобы ваша история сюжета была интересной и цепляла потенциальных игроков. Следите за отзывами на площадке и просите игроков оставить отзыв на «Мире квестов», если им всё понравилось. Снимите видеотрейлер — люди идут на квест ради эмоций, и по трейлеру намного проще понять, смогут ли они получить их именно у вас.
Рецензии
Обязательно приглашайте профессиональные команды для обозревания ваших квестов. Это группы игроков с большим опытом прохождения квест-комнат: как правило, у них есть постоянный состав, своё сообщество в социальных сетях, где они делятся отзывами, и специальный аккаунт для развёрнутых рецензий с оценками по разным параметрам.
Вот пример рецензии.
Обычно профессиональные команды присылает сам агрегатор. Однако никто не мешает найти их самостоятельно и договориться напрямую — например, пробежавшись по топовым квестам вашего города и попутно анализируя кнопку «Рецензии».
Кейсы
В Москве есть квесты, которые получают от 4 до 6 команд в день только благодаря «Миру квестов». Не говоря уже о квест-проектах, которые вообще не занимаются рекламой и получают клиентов только от этого агрегатора.
По коммерческим соображениям я не имею права разглашать названия этих квестов, однако они чувствуют себя вполне неплохо — потому что уделяют маркетингу минимум времени и денег.
Аналоги
Далеко не во всех городах «Мир квестов» является основным агрегатором. Обязательно изучайте поисковую выдачу на предмет выявления ключевого агрегатора.
В нашем маркетинговом руководстве мы подготовили более 10 агрегаторов, которые могут продавать вам брони по стоимости от 10 до 30% за каждую команду. В идеале, подключившись ко всем, вы уже можете рассчитывать на минимальную загрузку 20–30 игр в месяц на один квест. Максимальная же загрузка вполне может варьироваться в пределах 60–220 игр.
Критическая масса
Этот инструмент — хороший стартер и катализатор. Мы рекомендуем использовать «Мир квестов» как минимум в самом начале после открытия квест-проекта. Использовать ли его в перспективе — зависит от многих факторов.
В долгосрочной перспективе, если вы активно развиваетесь и работаете над маркетингом, целесообразность «Мира квестов» сводится к минимуму. Условно говоря, вы можете через год после открытия получать 100 команд, из которых «МК» приносит около 30% за комиссию в 30% — и отказаться от сотрудничества, со временем имея те же 90–100 команд по более низкой цене. А всё дело в том, что зачастую «Мир квестов» покупает в том числе и брендовый трафик.
Брендовый трафик
Представим, что ваш квест-проект называется «Quest City» и находится в Пензе. Потенциальный клиент узнал о вас, например:
- по рекомендации друга;
- получил листовку от промоутера;
- увидел рекламу во ВКонтакте;
- увидел пост в Telegram-канале или Stories в запрещённой соцсети*.
Потенциальный клиентО, круто! Сейчас забронирую.
Он идёт в Google или Яндекс и пишет «quest city квест в Пензе». На первом месте — «Мир квестов», на втором — ссылка на ваш сайт, на третьем — ваша группа ВКонтакте. Он нажимает на первую ссылку, бронирует именно там — и вы платите за него 30%, хотя он уже знал о вас.
Это всё равно что найти квартиру самостоятельно, а риелтору заплатить просто потому, что он рядом стоял. Именно за такие вещи многие предприниматели терпеть не могут этот агрегатор, считая такие приёмы очень грязными.
Нюансы
- Контекстная реклама зачастую неактуальна, если вы вплотную работаете с «Миром квестов».
- Помните кейс с Подольском? Похожая ситуация может повториться и в других маленьких городах. Единственный универсальный совет здесь — тестировать. Тем более что денег от вас не потребуют, а разместиться можно в самые короткие сроки.
- Если вы разместились на «Мире квестов» и покупаете брони, никогда не размещайте ссылку на них в своих соцсетях (ВКонтакте, Telegram и других площадках). Иначе вы тратите деньги на привлечение человека из своего кошелька, а он видит ссылку на «МК», уходит туда и бронирует квест мимо вас. Ваша упущенная прибыль — 30% от каждой такой команды.
Суть «МК» в том, что они сами приводят вам новые команды, а вы платите им по факту. Помогать им в этом не следует.
* Соцсети Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена в РФ. Сегодня основной упор в продвижении квестов в России делается на ВКонтакте и Telegram.
Как одна сеть почти полностью ушла с агрегаторов и что это дало, — кейс.
С уважением, компания SQR60.
Услуги SQR60
Есть вопросы, непонятки — пишите в Telegram.
Продвижение квестов
Аудит каналов, Яндекс.Директ, SEO сайта и агрегаторы — от практиков квестового бизнеса.
Консультация по квесту
Разберём запуск, бюджет, помещение или работающий квест — и назовём следующий шаг.
Сайт для квеста
Сайт квеста, который принимает брони: от простого лендинга до многостраничника.
Сценарии квестов
Уникальный сценарий под ваш город, помещение и бюджет — с загадками, дизайн-проектом и звуком.
