Что такое идеальная реклама? Это, вероятно, реклама, которая имеет высокий отклик, хорошую отдачу, молниеносную прибыль и многие другие позитивные качества.
Сделать 100% идеальную рекламу просто по рецепту, разумеется, нельзя. Но мы расскажем в этой статье как можно начать уверенное стремление к ней с помощью таких замечательных инструментов как парсинг и таргетинг.
Что такое «парсинг», и с чем его едят?
Люди, зарегистрированные в социальных сетях, сами того не подозревая, оставляют о себе достаточно много информации, которую мы, таргетологи и маркетологи, можем использовать для продвижения тех или иных услуг и продуктов в сети Интернет. И эту информацию можно изучить с помощью парсеров – онлайн-программ, которые собирают, обрабатывают и анализируют большие массивы открытых данных. Происходит это примерно следующим образом.
Стратегия для хоррор-квеста
Представим, что мы открыли квест-комнату по мотивам классического фильма «Пила». Теперь вопрос, как найти людей, которым бы этот квест был бы интересен для посещения? Ведь очевидно, что чем сильнее мы попадем в аватар целевой аудитории, тем ниже будет стоимость привлеченного клиента, и, соответственно, выше эффективность рекламной кампании.
Во-первых, нужно, разумеется, найти фанатов данного фильма. Как найти фанатов? Они могут сказать нам о своей любви прямо и/или косвенно. Прямо, это когда человек укажет фильм «Пила» в списке своих любимых фильмов на странице ВКонтакте. Косвенно, это когда в его видеозаписях или на стене есть минимум 2 части этого фильма. Люди, которые состоят в сообществах, посвящённых фильму «Пила», также могут относиться к фанатам. Это будет первый, достаточно «горячий» сегмент.
Во-вторых, не стоит зацикливаться на одном фильме. Парсером можно собрать поклонников всего жанра: тех, кто состоит в пабликах про хорроры и триллеры, подписан на сообщества вроде «Ужасы кино», следит за франшизами «Пятница 13-е», «Кошмар на улице Вязов», «Хостел». Человек, который любит «Пилу», с высокой вероятностью клюнет и на квест в той же стилистике, даже если конкретно эту франшизу он в любимом не указал. Это второй сегмент — чуть «прохладнее» первого, но в разы более массовый. Именно он чаще всего и даёт основной объём заявок при адекватной стоимости привлечённого клиента.
В-третьих, есть смысл собрать тех, кто уже покупает похожий досуг. Это участники сообществ конкурентов — других квест-комнат вашего города, а также подписчики смежных развлечений: лазертаг, антикафе, аниматоры, организация дней рождения. Аудитория уже «прогрета» к самому формату «сходить и развлечься компанией», её остаётся только переключить на ваш квест правильным оффером. Это третий сегмент.
Отдельно стоит держать в уме базу ваших же клиентов и тех, кто взаимодействовал с сообществом: лайкал записи, писал в сообщения, переходил по ссылкам. По этим людям строится look-alike (похожая аудитория) — алгоритм соцсети сам находит тех, кто по поведению напоминает ваших реальных гостей. Это, как правило, самый качественный «холодный» источник.
Когда сегменты собраны, под каждый из них пишется свой рекламный посыл. Фанату «Пилы» — прямая отсылка к фильму и его атмосфере. Любителю жанра — упор на страх, адреналин и реалистичность декораций. Тем, кто просто ищет, куда сходить компанией, — акцент на эмоциях и совместном опыте. Один и тот же квест продаётся разным людям разными словами — в этом и есть смысл попадания «в яблочко». Дальше остаётся протестировать связки, отключить то, что не окупается, и масштабировать то, что приносит заявки дешевле всего.
Именно так парсинг и таргетинг превращают абстрактную «рекламу на всех» в точную работу по тёплым сегментам — с предсказуемой стоимостью клиента и высокой эффективностью рекламной кампании.
С уважением, компания SQR60.
