Онлайн-квест на базе 3D-тура реальной локации — лид-магнит: человек бесплатно проходит мини-версию, а за командную скидку оставляет номер телефона для SMS с промокодом. Один контакт приводит команду из 3–5 игроков — привлечение команды до брони обходится примерно в 166 рублей.
Если хотите поручить это практикам — продвижение квеста.
Продавая квесты, мы в первую очередь продаём непередаваемые эмоции. Если компания всё сделала правильно, тот, кто однажды прошёл квест в реальности, скорее всего захочет ощутить эти эмоции снова.
Современный маркетинг и профицит предложения диктуют свои условия: практически в каждой сфере сегодня дают попробовать что-либо бесплатно — проверить качество, прежде чем платить. Клиент идёт туда, где видит качество и чувствует, что для него стараются.
Мы постоянно ищем нестандартные маркетинговые решения и по себе знаем, что такое сезонность и высокая конкуренция среди квестов в городе. Так какие же задачи мы перед собой ставим?
Задача № 1 — выделиться среди конкурентов
Выделиться среди конкурентов нужно на самом начальном этапе — когда клиент видит нашу рекламу в первый раз.
Задача № 2 — сделать рекламу максимально эффективной
Реклама должна работать так, чтобы практически каждый попавший на наш сайт становился клиентом — сейчас или в ближайшем будущем. Тем более что на сайт он уже попал, значит, тема квестов ему интересна.
Живой пример в цифрах — кейс сайта Образа Страха.
Задача № 3 — дать попробовать что-нибудь бесплатно
Сначала стулья, деньги вечером. Лёгкое касание к продукту — особенно для тех, кто ни разу не пробовал проходить квесты в реальности, а таких людей сегодня практически в любом городе ещё не менее 70% от общего числа целевой аудитории!
При этом давать бесплатно проходить реальный квест мы не готовы — нам это невыгодно. Это и стало отправной точкой для создания решения, о котором мы сейчас расскажем.
Онлайн-квест на базе 3D-тура
Как-то раз мы узнали про технологию 3D-туров, которая демонстрирует внешний вид реальных помещений. Её использует, например, Google для сервиса Google Street View — 3D-панорамы улиц разных городов во множестве стран мира. Кстати, даже если вы живёте в городе с населением 100 тысяч человек, с очень большой вероятностью автомобиль Google проезжал и мимо вашего дома.
И тут мы подумали: почему бы не использовать эту технологию для онлайн-демонстрации геймплея квест-комнаты? Вставить в отснятую панораму реального квеста загадки, атмосферные звуки и скримеры для хорроров. Забегая вперёд — это оказалось очень подходящим решением.
Мы быстро отсняли первые локации, придумали задания, собрали онлайн-квест и упаковали всё в отдельный одностраничный сайт. Принцип простой: «попробуй онлайн-квест бесплатно» — а если проходишь, получаешь бонус уже на реальный квест, заслуженную командную скидку на посещение. Но чтобы получить скидку, нужно ввести мобильный номер телефона, куда придёт SMS с уникальным промокодом.
Так мы закрыли сразу все три задачи. Человек попадает на одностраничник, видит реальную атмосферу нашего квеста изнутри вместо очередного баннера «у нас страшно и интересно», бесплатно проходит мини-версию, ловит то самое «лёгкое касание к продукту» — и уже на эмоциях оставляет номер, чтобы забрать командную скидку.
Дальше включается простая арифметика. Онлайн-квест проходят компанией: ради скидки телефон оставляет один человек на всю команду из 3–5 игроков. Одним контактом мы оплачиваем привлечение сразу целой группы будущих клиентов.
Откуда взялись 166 рублей
Это стоимость привлечения одной команды, доведённой до брони реального квеста. Складывается она из трёх частей: реклама онлайн-квеста (мы льём трафик на лёгкий бесплатный оффер, а он кликается и конвертит заметно дешевле, чем «в лоб» на бронь), отправка SMS с промокодом и амортизация самой съёмки 3D-тура — её делаешь один раз, а работает она месяцами.
Поделите рекламный бюджет на число команд, которые реально дошли до брони, — и получите ту самую цифру в районе полутора-двух сотен рублей за группу. На фоне среднего чека за квест это копейки.
Что важно понять владельцу квеста
Сам по себе 3D-тур здесь работает как воронка: бесплатный онлайн-квест выступает лид-магнитом, промокод даёт измеримую причину оставить контакт, а SMS-канал догоняет тех, кто заинтересовался, но пока не дошёл.
Снять тур и собрать такую механику — задача на несколько дней, а окупаться она будет каждый раз, когда новая команда переходит из «онлайн-любопытства» в реальную бронь. Именно за счёт дешёвого первого касания и эффекта «целая команда с одного контакта» обычная реклама превращается в ту самую рекламную бомбу.
С уважением, компания SQR60.
Услуги SQR60
Есть вопросы, непонятки — пишите в Telegram.
Продвижение квестов
Аудит каналов, Яндекс.Директ, SEO сайта и агрегаторы — от практиков квестового бизнеса.
Консультация по квесту
Разберём запуск, бюджет, помещение или работающий квест — и назовём следующий шаг.
Сайт для квеста
Сайт квеста, который принимает брони: от простого лендинга до многостраничника.
Сценарии квестов
Уникальный сценарий под ваш город, помещение и бюджет — с загадками, дизайн-проектом и звуком.
