Притча о короле, проигравшем войну из-за дешёвых осей телег: у квеста свои «оси» — маркетинг. Из более чем 100 проконсультированных квест-комнат слабой осью чаще всего был именно он; посредственные квесты с маркетингом живут в 2–3 раза дольше креативных без него.
Главнокомандующий Эрд снял с головы шлем и аккуратно привязал его к своему седлу. Передав поводья лошади кучеру, он отправился в лагерь. Повсюду доносились радостные крики: его армия праздновала победу.
ВоиныВо славу Эрда Победителя! Урааа!!!
Где-то слева послышался звук бьющихся друг о друга кубков. Воины вовсю отдыхали, устраивая пиршества прямо на улицах поверженного города.
Солнце постепенно клонилось к закату. Выпив с несколькими солдатами вина, Эрд уверенной походкой отправился к своим генералам на военный совет. Нужно было решить, что делать дальше, и составить план движения войск на завтрашний день.
Проходя мимо одного из домов, Эрд остановился. В этом доме держали пленных военачальников павшего города. Около дверей как раз была пересмена, всюду суетились стражники, организовывая отправку пленников в тюрьмы для дальнейшего суда или казни.
Любопытство Эрда взяло верх, и он отправился внутрь дома. Его терзал один вопрос: как столь большой город с многотысячной, вооружённой до зубов и бесстрашной армией удалось так быстро захватить? Это было совершенно непохоже на легенды, которые слагались об этом городе.
Город пытались взять штурмом армии, превосходящие численностью армию Эрда вдвое, а то и втрое. Эрду же удалось победить довольно малой кровью, и дело было вовсе не в искусстве войны. Уж Эрду, как главному военачальнику, это было достоверно известно.
Войдя в дом, Эрд направился прямиком к камере, где держали короля. Остановившись возле клетки, он взглянул внутрь. Из полумрака на него смотрели глаза уставшего, потрёпанного жизнью человека.
КорольЗачем пришёл?
ЭрдМеня интересует один вопрос.
КорольС чего ты взял, что я буду отвечать тебе на какие-то вопросы? Тебе недостаточно было моего города? Тебе недостаточно моих полей, домов, женщин, еды, оружия, казны, в конце концов? Ты пришёл посмеяться надо мной?
С каждым новым словом голос бывшего короля становился громче.
ЭрдТихо, тихо. Успокойся. У меня к тебе предложение. Ответь мне всего на один вопрос, и я гарантирую тебе жизнь и то, что тебя отпустят с миром. Ты не будешь казнён, ты не проведёшь остаток своей жизни за решёткой. Ты будешь волен идти куда захочешь. Ответь мне лишь на один простой вопрос!
Король на секунду смутился. Но, понимая, что проявление гордости здесь совершенно неуместно, быстро пришёл в себя.
КорольЧто ж, видимо, твоё любопытство и впрямь намного важнее моей жизни в твоих глазах. Задавай.
Эрд набрал в грудь побольше воздуха. Он многое слышал о человеке, сидящем перед ним. Много лет тот считался одним из лучших полководцев Северных земель.
Он участвовал в бесчисленном количестве сражений, штурмовал самые опасные крепости и не проиграл ещё ни одного похода. Однажды ему даже удалось одолеть войско, которое в пять раз превосходило численностью его собственное.
Город, которым он владел, был самой защищённой крепостью на ближайшие тысячи земель — и вовсе не из-за высоких стен, которых практически не было. Защиту города представляли его воины и величайший талант ведения боя. И сегодня этот город взял Эрд — мальчишка, если судить о возрасте по меркам воинов. Гнев короля был понятен, но оставалось ещё одно «но»…
ЭрдПочему ты проиграл? Как так оказалось, что моя армия сумела столь быстро разбить твою? В чём причина твоего проигрыша? Как мне удалось победить?
Смех короля был больше похож на карканье обезумевшей вороны. Однако король быстро успокоился.
КорольЯ ошибся.
ЭрдОшибся?
КорольДа, не рассчитал.
ЭрдНе рассчитал что?
КорольТы сам прекрасно знаешь: лучше нашей армии не было нигде. Однако мало кто знает, что это достигалось вовсе не благодаря воинскому мастерству. Мы набирали землепашцев, гончаров, скульпторов в свою армию, обучали их пару недель и уже пускали в бой.
Наша сила — в оружии, которым сражались мои воины. Наши мечи никогда не тупились, наши щиты выдерживали самый страшный удар, наши стрелы… кха-кха… били всегда точно в цель.
Делалось это оружие в нашей кузне из специального металла, который нам привозили с далёких гор. И месяц назад я отправил несколько телег за новой партией металла для своего войска.
Это была самая большая партия, из которой должны были делаться мечи для бойцов практически всего города. Разумеется, мы не отправили один большой конвой, а разделили его на несколько маленьких. Охрана конвоя была самой лучшей, но вот…
ЭрдЧто?
Эрд аж подался вперёд, заслушавшись рассказ старого воина.
КорольОси. Оси телег не выдержали, и все они попадали с гор. Грёбаные деревянные палки, на которых держатся колёса телег, сломались, не выдержав нагрузки из-за такого большого заказа.
ЭрдНо как так вышло?
КорольМой предыдущий столяр, изготовлявший телеги, серьёзно заболел. Пришлось нанимать какого-то дилетанта, который сделал для нас эти оси. Он подобрал самые дешёвые породы дерева, не проверил телеги на прочность. Ошибку обнаружили, когда первая телега конвоя, проехав четверть пути, сломалась и упала в пропасть…
Бывшего короля провожали всем городом. Он шёл, согнувшись вдвое, неся в руке последний меч из великолепного металла, который обеспечивал ему победу в боях столько лет.
Толпа, стоявшая около ворот, разделилась на две части. Одна часть радостно улюлюкала, кричала и кидала в короля огрызки яблок и помидоры. А вторая часть рыдала и плакала. Кто-то норовил выскочить на дорогу, чтобы прикрыть своего короля, но охрана не давала этого сделать.
Глядя на сутулую спину поверженного соперника, которая уже почти потерялась в пыли дороги, Эрд-Победитель понимал: предложив свободу этому человеку, он приобрёл самый ценный опыт в его жизни.
Оси. Обычные оси.
По мотивам рассказа Александра Чипижко из бизнес-блога «Изи, изи, синкабаутит»
У квеста свои «оси»
Мы проконсультировали более 100 квест-комнат по вопросу маркетинга и привлечения клиентов. У всех были слабые оси. И чаще всего этой осью был маркетинг.
Предприниматель думает о загадках, выбирает лучшее помещение для квест-комнаты, нанимает инженеров, бутафоров, строит свой квест. Каждый мечтает выйти на рынок и порвать всех конкурентов. Каждый старается сделать квест, который будет не похож на все предыдущие в его городе, — со своей изюминкой и крутой фишкой.
Все заказчики требуют от сценаристов дикого креатива: загадки в сценарии должны быть бомбическими, взрывать мозг, постоянно удивлять, быть интересными для всех — и не очень сложными, но и не простыми…
Но всё это бесполезно.
Безусловно, сценарий важен. Но мы встречали много посредственных квест-комнат, которые зарабатывали больше своих креативных коллег и жили на рынке в 2–3 раза дольше успешных качественных продуктов.
В погоне за супер-сценарием многие забывают о самой важной составляющей бизнеса — о своих «осях», на которых к ним приедут клиенты и прибыль. О маркетинге!
Бизнес-модель квестов предполагает постоянные вливания в маркетинг для привлечения новых клиентов. Это не барбершоп, где достаточно один раз привлечь массу клиентов и дальше работать над системой лояльности. Тебе нужно постоянно думать о том, где взять новых клиентов. Сам квест при этом живёт долго: в городе на 500 тысяч жителей при средней загрузке его прошли бы почти все потенциальные клиенты примерно за 77 лет — расчёт в статье о сроке жизни квест-комнаты.
Именно поэтому мы разработали первую в мире и пока что единственную книгу о маркетинге квест-комнат, в которой описаны более 170 рекламных каналов.
Мы писали её на протяжении года, по крупицам собирая уникальный и качественный контент. Для нас было важно выбрать только те рекламные каналы, которые сработают в любом городе мира и принесут тебе деньги.
Да, эта книга — одна из самых дорогих книг по маркетингу в России. Но именно она укрепит тебе твои «оси», на которых к тебе приедут клиенты. Очереди из клиентов.
Предприниматели из тридцати городов мира уже приобрели книгу и стали номером один в сфере квест-комнат в своём городе. Теперь твоя очередь — пора начать зарабатывать со своего квеста больше, чем когда-либо.
Услуги SQR60
Есть вопросы, непонятки — пишите в Telegram.
Консультация по квесту
Разберём запуск, бюджет, помещение или работающий квест — и назовём следующий шаг.
Бизнес-план квеста на заказ
Бизнес-план квест-комнаты под ваш город и бюджет — для себя или инвестора.
Продвижение квестов
Аудит каналов, Яндекс.Директ, SEO сайта и агрегаторы — от практиков квестового бизнеса.
Сайт для квеста
Сайт квеста, который принимает брони: от простого лендинга до многостраничника.
