Сейчас мы расскажем вам о том, как можно получить десятки упоминаний в разных средствах массовой информации практически бесплатно в рамках одного мероприятия под названием «Кубок СМИ».
Данная статья входит в цикл материалов «как рекламировать свой квест в реальности».
«Если вы располагаете скромным маркетинговым бюджетом, то сполна можете восполнить недостаток средств интересными идеями».
Джей Конрад Левинсон, американский маркетолог
Мы соединили свой накопленный за несколько лет опыт, опыт наших клиентов, несколько наблюдений за проведением данного мероприятия у конкурентов, и знания по специальности «Связи с общественностью» у автора статьи, чтобы в итоге на свет появился следующий интеллектуальный турнир. Он, как и многие другие наши статьи, поможет вам найти клиентов для своего квеструма.
Что такое «Кубок СМИ» и с чем его едят?
Итак, ваша главная цель: получить множество бесплатных упоминаний в разного рода СМИ за короткий промежуток времени.
Суть мероприятия: примерно через месяц после открытия вашей квест-комнаты, когда квест уже полностью построен, готов, обкатан, а основные ошибки и недочёты устранены, вы составляете красивое приглашение для всех масс-медиа вашего города.
В этот список включаем:
- Телевизионные компании;
- Радио;
- Журналы;
- Газеты;
- Популярные новостные сообщества в социальных сетях города;
- Новостные сайты;
- И т.д.
Далее, когда список собран, вы оповещаете их всех о старте вашего мероприятия под названием «Кубок СМИ», в рамках которого всем командам из масс-медиа вы обещаете бесплатную игру в обмен на упоминание об участии в этом мероприятии в своем источнике и/или социальных сетях.
Чтобы задействовать как можно больше СМИ, особенно хорошо поможет принцип челночной дипломатии. Суть его проста: вы не ждёте, пока все редакции откликнутся сами, а курсируете между ними, используя согласие одних как аргумент для других.
Работает это так:
-
Начните с тех, кому проще сказать «да». Обычно это небольшие новостные паблики города и местные интернет-издания — у них меньше бюрократии и выше интерес к свежим инфоповодам. Получите от них предварительное согласие на участие в «Кубке СМИ».
-
Используйте первые согласия как социальное доказательство. Когда обращаетесь в более крупные СМИ (городское ТВ, радио, тиражные газеты), прямо называйте, кто уже подтвердил участие: «К турниру присоединяются такие-то редакции, ждём и вашу команду». Никто не хочет оказаться единственным, кто пропустил заметное городское событие, — это создаёт эффект упущенной выгоды.
-
Возвращайтесь к первым с обновлённым списком. Как только подключаются крупные игроки, сообщите об этом тем, кто согласился раньше: статус мероприятия в их глазах растёт, и они охотнее дадут не дежурную строчку, а полноценный сюжет или репортаж.
-
Создайте элемент соревнования. Раз это «Кубок», добавьте турнирную таблицу с результатами команд-редакций и небольшой приз победителю. Журналисты — люди азартные, а у проигравших появляется законный повод написать ещё один материал — «реванш».
Двигаясь такими «челночными» итерациями, вы за один инфоповод получаете десятки упоминаний и при этом почти не тратите рекламный бюджет — только время на переписку и стоимость нескольких бесплатных игр.
Один важный момент: проводите «Кубок СМИ» только тогда, когда квест действительно обкатан и работает без сбоев. Журналисты — это аудитория, которая разнесёт по городу как ваши сильные стороны, так и любой ляп. Поэтому первое впечатление должно быть безупречным.
С уважением, компания SQR60.