Сколько зарабатывают квесты: выручка сети и расчёт прибыли локации

Бизнес-план квеста на заказОтветит Максим · 300+ проектов с 2014 года →

Сколько зарабатывают квесты и сколько можно заработать на квесте — главный вопрос и тех, кто думает открываться, и тех, кто уже работает. У сети OBRAZwill (Пенза) есть необычная для рынка привычка: публиковать свои цифры в открытую. Ниже — её выручка и прибыль по месяцам за три года и разбор, из чего эти деньги складываются.

Если вы ещё на этапе расчёта вложений, начните с калькулятора бюджета квест-комнаты и обзора бизнеса на квестах — а потом возвращайтесь за живыми цифрами.

Для своей локации соберите игры и расходы за один период: как посчитать деньги одной локации. Если нужен расчёт перед открытием или решением о развитии, изучите бизнес-план квеста на заказ: он опирается на ваши вводные, а опубликованные цифры сети служат примером масштаба.

Сколько зарабатывает сеть: цифры по месяцам

Средняя выручка четырёх локаций в Пензе — 2 000 000 ₽ в месяц, это ~500 000 ₽ «грязными» на одну локацию. Чистая прибыль сети — 600 000–700 000 ₽ в месяц. С декабря 2022 года сеть ведёт детальный отчёт ПиУ (прибыль и убытки), и динамика по годам выглядит так:

Два момента, которые в этой таблице важны. Первый: даже «мёртвый» сезон оказался рекордным — летом 2025 года сеть не делала меньше 2 млн «грязными» в месяц, а август закрыт с 816 000 ₽ чистыми. Второй: рост продолжается и в 2026-м — тяжёлый апрель закрыт на 30 % лучше апреля 2025 года, а май 2026-го — примерно на 35 % лучше мая 2025-го.

Сколько зарабатывает одна квест-комната: рабочий пример

На одну локацию сети приходится около 500 000 ₽ выручки «грязными» в месяц. Откуда берётся такая сумма, видно на простом расчёте.

Скептики обычно считают так: чтобы сделать 2 млн ₽, нужно 13 игр в день по 5 000 ₽ — и в Пензе это нереально. Математика верная — ошибка во вводных. У сети другое уравнение:

• средний чек — 7 500+ ₽ вместо предполагаемых 5 000 ₽;
• локаций — четыре вместо одной;
• на одной локации может работать до пяти альтернативных сценариев — это кратно увеличивает возвращаемость.

Подставьте цифры сами: 500 000 ₽ выручки локации ÷ 7 500 ₽ среднего чека ≈ 66 игр в месяц — около двух игр в день на локацию. Такая загрузка выглядит уже по-человечески — и оставляет слоты под рост. Калькулятор бюджета поможет набросать стартовую смету и сценарий окупаемости. Для оценки фактического остатка денег за месяц соберите игры и расходы за один и тот же период по схеме ниже.

Как посчитать деньги одной локации

Сеть объединяет локации; локация может включать несколько комнат, а в одной комнате могут идти разные сценарии. Игра — одно проведённое посещение команды. Суммы выше — это история сети целиком, а среднюю по локации мы получили, разделив общую выручку на четыре. По этим данным нельзя определить прибыль конкретной комнаты или локации: её расходы неизвестны.

Выберите период и одну локацию. Запишите фактически проведённые игры, включая оплаченные через агрегаторов, и фактический средний чек команды после скидок, до комиссии агрегатора. Выручка от игр = проведённые игры × этот средний чек.

Отдельно добавьте выручку от дополнительных услуг за тот же период. Брони будущих игр и возвращённые платежи сверяйте отдельно, чтобы выручка не попадала в период дважды.

Из общей выручки вычтите сдельную оплату актёров и администраторов за игры, комиссию агрегаторов, прочие переменные расходы, затем аренду, постоянную зарплату, маркетинг, коммунальные платежи, обслуживание и налог по своим данным. Комиссию считайте только с продаж через агрегаторов: они уже входят в выручку от игр, прибавлять их второй раз нельзя.

Если сотрудник получает оклад и доплату за игру, оклад внесите в постоянную зарплату, доплату — в переменную; одну выплату дважды не учитывайте. Выручка за проведённые игры за вычетом расходов периода даёт операционный результат. Предоплаты, задержанные платежи и снятие денег владельцем меняют остаток на счёте, поэтому его сверьте с фактическими поступлениями и выплатами.

Скачайте пустой шаблон вводных CSV, откройте с разделителем «точка с запятой» и заполните средний столбец. Это список исходных данных с подсказками, он сам ничего не считает. Для регулярной записи бронирований и расходов пригодится метод управленческого учёта. Если нужен расчёт под город, помещение и разные варианты загрузки, посмотрите бизнес-план квеста на заказ.

Точка безубыточности. Для грубой оценки разделите постоянные расходы периода на маржу одной игры — при условии, что средний чек, постоянные расходы и переменные затраты на игру не меняются. Маржа = чек команды после скидки до комиссии − переменная оплата за игру − другие переменные затраты за игру − средняя комиссия, приходящаяся на игру. Среднюю комиссию считайте из комиссии по продажам агрегаторов, распределённой на все проведённые игры. Если маржа нулевая или отрицательная, точка безубыточности недостижима — простое деление тут не работает. При существенных дополнительных услугах, разных чеках или налоге с выручки уточните расчёт под свою структуру продаж.

Стартовые вложения, результат работы за период и запас денег на слабый месяц записывайте отдельно. Перевод в резерв между своими счетами не меняет общий денежный остаток. Чтобы увидеть влияние сезона, заполните таблицу трижды: со своими низким, базовым и высоким числом игр и средним чеком. В каждом варианте пересчитайте переменные расходы и комиссию, а постоянные изменяйте только при изменении условий. Так видно, хватает ли остатка на пополнение резерва; результат зависит от ваших исходных данных.

А у сети есть рабочий ответ скептикам — способ посчитать выручку любого квеста «снаружи», с поправкой около 10 % на команды, которые не фотографируются:

Откуда берётся рост

Отдел продаж. Два менеджера работают по графику 2/2: только за март 2025 года они обработали более 120 бронирований игр через телефонные звонки — плюс брони из переписок, приложений VK, мессенджеров и сайта. Работу корректируют контрольными звонками «тайный покупатель» и прослушкой записей разговоров.

SEO и блог. Органический трафик из Яндекса и Google за март 2025-го привёл 3 100 посетителей против 1 348 годом раньше — рост на 130 %. Это результат системной работы: линкбилдинг, улучшение сайта и регулярные статьи в блоге под запросы города — например, человек, ищущий идеи для свидания в Пензе, находит статью с рекомендацией провести время на квесте.

Платная реклама и партнёрства. Второй кабинет VK Ads за месяц открутил 16 000 ₽ и принёс более 530 кликов; старые кампании в основном кабинете за 24 000 ₽ дали более 1 100 кликов и сотни новых подписчиков. Параллельно — закупка постов в городских пабликах («Подслушано Пенза», «ЧП Пенза») и спонсорство массовых мероприятий.

Экономика команды длинная: с LTV и средним чеком сети одна потенциально новая команда за несколько лет может принести более 120 000 ₽ — поэтому цена привлечения в десятки рублей за клик окупается многократно.

Куда уходит прибыль

Чистая прибыль могла бы быть выше, но сеть много реинвестирует: тестирует новые связки в маркетинге, ремонтирует два филиала, готовит к открытию два новых квеста и переоборудует комнаты под праздники с новыми услугами.

Следующие точки роста сеть видит в продуктовой линейке: детские праздники, мафию и ночные автоквесты в постах она называет упущенной прибылью и планом на будущее. При этом 2 млн ₽ в месяц в городе на полмиллиона жителей сеть потолком не считает — в отчётах звучат точки роста до 2,5–3 млн ₽.

Частые вопросы

Сколько зарабатывают квесты в месяц?

Сеть OBRAZwill в Пензе (население ~500 тысяч) делает в среднем 2 000 000 ₽ выручки в месяц на четырёх локациях — около 500 000 ₽ «грязными» на одну, с чистой прибылью сети 600 000–700 000 ₽. В рекордные месяцы выручка доходила до 2 863 000 ₽ при 1 347 000 ₽ чистыми.

Сколько зарабатывает одна квест-комната в месяц?

По опубликованным данным OBRAZwill, на одну локацию сети приходится около 500 000 ₽ выручки в месяц при среднем чеке 7 500+ ₽. Это среднее по локациям, а внутри одной локации бывает несколько комнат и сценариев. Чистая прибыль отдельной комнаты неизвестна: опубликована прибыль всей сети — 600 000–700 000 ₽ в месяц.

Сколько игр в день нужно для такой выручки?

Меньше, чем кажется: при среднем чеке 7 500 ₽ локация с выручкой ~500 000 ₽ в месяц проводит порядка двух игр в день. На одной локации при этом может работать до пяти альтернативных сценариев — это кратно увеличивает возвращаемость.

Какой средний чек у квеста в регионе?

Средний чек сети OBRAZwill в Пензе — 7 500+ ₽ за игру. Детские праздники, мафию и ночные автоквесты сеть называет следующими точками роста.

Откуда берётся рост выручки год к году?

Из системной работы: отдел продаж из двух менеджеров по графику 2/2 обработал за март более 120 бронирований по телефону, органический трафик из поиска вырос на 130 % за год, а платная реклама даёт клики по низкой цене — 16 000 ₽ принесли более 530 кликов.

Посчитать экономику вашего квеста

Разберём на консультации ваши вводные — город, локация, формат, текущая загрузка — и прикинем, сколько проект способен зарабатывать и где лежит его упущенная прибыль. Первый разговор бесплатный: страница консультации по квестам или сразу Telegram.

Рекомендуем также

Подобрали материалы из той же темы: старт и открытие.

🚀Старт Бизнес-план квест-комнаты с расчётами 34 мин 🚀Старт Как открыть квест в Москве за 100 тысяч рублей 2 мин 🚀Старт Бизнес на квестах 18 мин 🚀Старт Как сэкономить бюджет на открытие квеста 9 мин

Автор: Эдуард Хакимов

Сооснователь SQR60, автор книги «Взрывной маркетинг для квест-комнаты». С апреля 2026 года ведёт сеть OBRAZwill по принципу AI-first: ИИ в каждом отделе, брони и звонки с сайта за июль–август выросли вдвое к прошлому году.

с 2014 года в квестахAI-first с апреля 202631,9 млн ₽ выручки сети за год