Плюсы и минусы «Мира квестов»

Преимущества и недостатки главного агрегатора Время на прочтение: 5 минут.

Продолжаем цикл статей о маркетинге, продвижении и рекламе квест-комнат. В этой статье поговорим о крупном агрегаторе под названием «Мир квестов».

Итак, что же ты такое, «Мир квестов»? Знакомьтесь – это самый мощный агрегатор для квестов в реальности. Если Вы ещё не открыли свой квест, то знайте, что Вы обязательно должны там находиться. А если Вы уже являетесь собственником квеста, и Вас в «Мире квестов» нет, то пора начать считать упущенную прибыль.

Начнем с того, что на сегодняшний день размещение на МК совершенно бесплатно. Вы просто добавляете свой квест и автоматически получаете бесплатных клиентов. А всё потому, что рекламой занимается сам агрегатор. Они продвигают себя через контекстную рекламу (Яндекс.Директ, Google Adwords), а также усиленно прокачивают SEO-оптимизацию. То есть, если человек будет искать в поисковике «квесты Москва», то с очень высокой вероятностью первой ссылкой будет как раз-таки сайт «Мира квестов».

Последний год данный агрегатор усилил свои позиции. Ситуация сводится к тому, что многим игрокам комфортнее бронировать квест с их помощью, минуя Вас напрямую. По многим причинам. Например, сразу после квеста Вам можно оставить честный отзыв, который не будет удален. «Мир квестов» вводит кэшбэковую-накопительную систему, и люди получают баллы за прохождение квестов, которые позже смогут потратить на подарочный сертификат или скидку. Квесты можно добавлять в избранное и так далее.

Покупка броней

Агрегатор также предоставляет возможность приобретать брони. Само размещение на их сайте бесплатно, однако если Вы хотите подключить систему бронирования, придется делиться 30% с прибыли каждой игры, забронированной на их сайте.

С одной стороны, это достаточно немаленькая сумма денег. Но с другой – это гарантированные команды. Вы можете тратить 10, 20, 30, 50 или даже 70% денег от стоимости посещения квеста на рекламу и не факт, что она сработает.

Стоит ли с ними сотрудничать?

Размещаться на сайте нужно 100%.
А вот вопрос покупки броней всегда индивидуальный.

Например, наш клиент в Подольске обнаружил, что после подписания договора с «Миром квестов» люди перестали бронировать игру напрямую без участия данного агрегатора. Всё через сайт. А количество команд не изменилось. То есть, при том же количестве команд он стал зарабатывать на 30% меньше. Таким образом, сотрудничество было решено прекратить.

В Москве, например, есть квесты, которые проводят по 4-6 игр каждый день, зарабатывая по 300-400 тысяч рублей ежемесячно, получая брони ТОЛЬКО через «Мир квестов». И их такая ситуация вполне устраивает.

Рейтинг и место в ТОПе

Рейтинг, а также место в позиции всех квестов Вашего города формально складывается из 4 показателей: оценка игроков на сайте, оценка профессиональных команд, оценка по телефону и факт размещения кнопок агрегатора на сайте.

То есть, если человек поставил оценку «5», а потом ему позвонили из отдела по контролю за рейтингом, и он им сообщил, что квест ему не понравился совсем, то Ваш рейтинг снизится.

Увеличение конверсии

Вне зависимости от того, покупаете Вы брони или нет, обязательно поработайте над оформлением своей страницы квеста. Откажитесь от «левых» картинок из Интернета или фотографий чужих квестов. Пригласите профессионального фотографа, покажите ему нашу статью «Продающие фото для квеста» и попросите сделать на аналогичном уровне.

Позаботьтесь о том, чтобы Ваша история сюжета была интересной и цепляла потенциальных игроков. Следите за отзывами на этой площадке. Просите игроков оставить Вам отзыв на «Мире квестов», если им все понравилось. Снимите видеотрейлер. Люди идут на квест ради эмоций. И с помощью трейлера намного проще понять, смогут они их получить именно у Вас или нет.

Рецензии

Обязательно приглашайте профессиональные команды для обозревания Ваших квестов. Профессиональные команды – это группа игроков с большим опытом прохождения квест-комнат. Как правило, у них есть постоянный состав для участия в квестах, свое сообщество в социальных сетях, где они делятся своими отзывами и специальный аккаунт, который позволяет оставлять развернутые рецензии с выставлением оценок по разным параметрам.

Вот пример рецензии.

Обычно профессиональные команды присылает сам агрегатор. Однако никто не мешает Вам найти их самостоятельно и договориться напрямую. Например, пробежавшись по топовым квестам Вашего города и попутно анализируя кнопку «Рецензии».

Кейсы

В Москве есть квесты, которые получают ежедневно от 4 до 6 команд в день только благодаря «Миру квестов». Не говоря уже о квест-проектах, которые не занимаются рекламой вообще и получают Клиентов ТОЛЬКО от этого агрегатора. К сожалению, по коммерческим соображениям я не имею права разглашать названия квестов, однако они себя чувствуют вполне неплохо, потому что уделяют маркетингу минимум времени и денег.

Аналоги

Далеко не во всех городах "Мир квестов" является основным агрегатором квестов. Обязательно изучайте поисковую выдачу на предмет выявления ключеового агрегатора.

Читайте также
20 маркетинговых лайфхаков для продвижения квеста

Кстати, в нашем маркетинговом руководстве мы подготовили более 10 агрегаторов, которые могут продавать Вам брони по стоимости от 10 до 30% за каждую команду. В идеале, подключившись ко всем, Вы уже можете рассчитывать на минимальную загрузку 20-30 игр/месяц на один квест. Максимальная же загрузка вполне может варьироваться в пределах 60-220 игр.

Критическая масса

Данный инструмент – хороший стартер и катализатор. Мы рекомендуем использовать «Мир квестов» как минимум в самом начале после открытия квест-проекта. Использовать ли его в перспективе – зависит от многих факторов.

Однако в долгосрочной перспективе, если Вы активно развиваетесь и работаете над маркетингом, целесообарзность «Мира квестов» сводится к минимуму. Условно говоря, Вы можете через год после открытия квеста получать 100 команд, из которых «МК» приносит Вам около 30% за комиссию в 30%. И вы можете отказаться от сотрудничества с ними, имея со временем те же самые 90-100 команд по более низкой цене. А всё дело в том, что зачастую «Мир квестов» покупает в том числе и брендовый трафик.

Брендовый трафик

Представим, что Ваш квест-проект называется «Quest City» и Вы находитесь в Пензе. Для примера. Потенциальный Клиент узнал о Вас, например:
• По рекомендации друга;
• Получил листовку от промоутера;
• Увидел рекламу во ВКонтакте;
• Увидел Stories в Instagram;

Он такой: «О, круто! Сейчас забронирую». Идёт в Google/Яндекс, пишет «quest city квест в Пензе». На первом месте – «Мир квестов», на втором – ссылка на ваш сайт и на третьем – ваша группа ВКонтакте. И он такой нажимает на первую ссылку, бронирует именно там, и Вы платите за него 30% (хотя он уже знал о Вас...).

Это всё равно что найти квартиру самостоятельно, а риелтору заплатить просто потому, что он рядом стоял. Именно за такие вещи многие предприниматели и терпеть не могу этот агрегатор, считая такие приемы очень грязными.

Нюансы

• Использование контекстной рекламы зачастую не всегда актуально, если Вы вплотную работаете с «Миром квестов».
• Помните кейс с Подольском? Похожая ситуация может повториться и в других маленьких городах. Единственный универсальный совет здесь — тестировать. Тем более, что денег от Вас не потребуют, а разместиться там можно в самые короткие сроки.
• Если Вы разместились на «Мире квестов» и покупаете брони, то никогда не размещайте ссылку на них во ВКонтакте и Instagram. Если вкратце, то это приведёт к тому, что Вы сначала тратите деньги на привлечение человека из своего кошелька, а потом он видит ссылку на «МК», уходит туда и бронирует квест там, мимо Вас. Соответственно Ваша упущенная прибыль – 30% от каждой такой команды. Суть «МК» заключается в том, что они сами приводят Вам новые команды, а Вы за это им платите по факту. Помогать им в этом не следует.

С уважением, компания SQR60.


Комментарии для сайта Cackle